Von Gerd Lache | 20.11.2025

Diese Fragen beantwortet das Transformationsnetzwerk (TraFoNetz) Nordschwarzwald mit einer neuen, kostenfreien Handbuch-Reihe. Diese Markteintrittshandbücher, entwickelt speziell für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), wurden im jüngsten TraFoNetz-Online-Impuls vorgestellt.

Moderiert wurde die Veranstaltung von TraFoNetz-Projektmanager Matthias Friedrich. Als Referent sprang kurzfristig Christoph Ullrich, Innovationsmanager bei der Atrineo AG, für den erkrankten Projektmanager Marcel Rath ein. Ullrich präsentierte die Kerninhalte der Handbücher, die Unternehmen eine klare Navigationshilfe beim Sprung in neue Geschäftsfelder bieten sollen.

Die Markteintrittshandbücher stellt TraFoNetz kostenfrei für Unternehmen als PDF zur Verfügung. Download- Link: trafonetz.de/markteintritt

Die Markteintrittshandbücher fokussieren sich auf vier zentrale und vielversprechende Zukunftsbranchen:

• Medizintechnik
• Umwelttechnik
• Luft- & Raumfahrt
• Verteidigung

Ziel der Handbücher ist es, KMU den strukturierten Einstieg in diese Bereiche zu erleichtern. Sie bündeln zentrale Anforderungen, zeigen typische Einstiegspfade und liefern praxistaugliche Roadmaps sowie Checklisten.

Das Herzstück dieser Reihe ist ein 4-Stufen-Auswahlmodell, das von der ersten Marktzugangsprüfung über die Umsetzbarkeit und die konkrete Umsetzung bis hin zu erforderlichen Zertifizierungen führt.

Grundsätzlich werden alle vier Märkte in der Handbuch-Reihe gleichwertig behandelt, um Unternehmen eine neutrale Basis für die Diversifikationsentscheidung zu geben. Doch wie Christoph Ullrich in seinem Vortrag verdeutlichte, unterscheiden sich die Zugangswege und die Hürden erheblich, da jeder Markt eigene, spezifische Anforderungen mit sich bringt.

Die Handbücher helfen dabei, die Anforderungen zu verstehen, insbesondere hinsichtlich der notwendigen Normen und Zulassungen für den jeweiligen Markt. Der Weg von der ersten Marktprüfung bis zur operativen Umsetzung wird so nachvollziehbar und planbar. Es geht darum, eine klare Reihenfolge für Vorbereitung, Umsetzung und Absicherung zu definieren.

Der Referent betont, dass eine erfolgreiche Diversifizierung stets mit der strukturierten Zielmarktauswahl beginnen muss, inklusive eines Selbstchecks und der Wahl des passenden Pfads.

Die Botschaft des TraFoNetz-Impulses: Diversifizierung ist machbar, wenn sie methodisch angegangen wird.

Die Markteintrittshandbücher stellt TraFoNetz kostenfrei für Unternehmen als PDF zur Verfügung. Download- Link: trafonetz.de/markteintritt

TraFoNetz unter dem Dach der Wirtschaftsförderung Nordschwarzwald ist ein Netzwerk für Transformation und Innovation, das Unternehmen, Wissenschaft und Gesellschaft zusammen bringt. Ziel ist es, die Region Nordschwarzwald zu einem führenden Standort für innovative Unternehmen und zukunftsfähige Technologien zu machen.

Partner des Transformationsnetzwerks Nordschwarzwald sind unter anderem die Arbeitsagentur Nagold-Pforzheim, die Hochschule Pforzheim, die AgenturQ mit Südwestmetall und IG Metall, die IHK Nordschwarzwald, die Handwerkskammern Karlsruhe und Reutlingen, e-mobil BW, IAB Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung sowie Steinbeis InnoBW, Senioren der Wirtschaft, wvib Wirtschaftsverband und weitere.

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