Oliver Reitz
Direktor des Eigenbetriebs Wirtschaft und Stadtmarketing Pforzheim (WSP)
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„Come on: Grow your own Business!“ – Bettina Banaj begeistert beim Business-Frühstück der IHK Nordschwarzwald
18.11.2024
von Sandra Gallian
Nach einer kurzen Vorstellungsrunde der Teilnehmenden stellte sich Bettina Banaj vor: „Ich habe den tollsten Job der Welt, weil es einer ist, der mich antreibt!” Sie setzte damit von Anfang an den Fokus auf Gefühle und Emotionen – zwei wichtige Faktoren beim Aufbau der Selbstvermarktung. Leidenschaft und Passion seien wichtige Erfolgstreiber, so die ehemalige Bankerin. Was man mache, sei austauschbar. Aber was es besonders mache, seien die Emotionen, die damit verbunden seien.
Den Startpunkt setzen: Die Zielgruppe kennen
Banaj betonte von Beginn an, dass der Schlüssel zu erfolgreicher Vermarktung das tiefe Verständnis für sich selbst und die eigene Zielgruppe sei. „Wer sind die Menschen, die von deinem Angebot profitieren? Welche Probleme haben sie? Und was treibt sie an?“, fragte sie herausfordernd in die Runde. Sie erklärte, dass eine gründliche Analyse nicht nur auf demografische Daten basieren sollte, sondern auch Persönlichkeit, Kaufverhalten und Präferenzen der Zielgruppe erfassen müsse.
„Es reicht nicht, nur oberflächliche Statistiken zu kennen. Tauche ein in die Gedankenwelt deiner Kunden. Was wünschen sie sich wirklich? Und wie kannst du dieses Bedürfnis besser erfüllen als andere?“, so Banaj. Eine klare Zielgruppenkenntnis ermögliche es, die Botschaft gezielt zu formulieren und den Vertrieb zu stärken.
Positionierung: Klare Werte schaffen Differenzierung
Ein zentrales Element ihres Vortrags war die Frage der Positionierung. „Warum sollten Kunden gerade bei dir kaufen?“ fragte Banaj und forderte die Zuhörer auf, ihre Differenzierungsmerkmale bewusst herauszuarbeiten. Ihre Empfehlung: eine Kombination aus Vision, Mission und natürlich die persönlichen Stärken, Kompetenzen und Werte. Sie zeigte, wie Unternehmen sich in einem zunehmend umkämpften Markt abheben können.
„Deine Positionierung ist das Versprechen, das du deinen Kunden machst. Dieses Versprechen muss in allen Bereichen deines Marketings konsistent kommuniziert werden – von der Tonalität bis hin zum Design.“ Banaj ermutigte die Teilnehmenden, bestehende Nischen zu identifizieren und mutig zu besetzen.
Authentizität als Schlüssel zur Marke
Einer der eindrücklichsten Momente des Vortrags war Banajs Appell an die Authentizität. „Menschen kaufen von Menschen. Deine Persönlichkeit, deine Story und deine Expertise sind die Basis für Vertrauen“, erklärte die Speakerin. Eine Personal Brand sei dabei nicht nur ein strategisches Werkzeug, sondern vor allem eine emotionale Verbindung. Sie fragte: „Was macht dich einzigartig? Und wie kannst du deine Geschichte erzählen, damit sie andere berührt?“
Mit konkreten Tipps, wie z. B. die Entwicklung einer zentralen Botschaft, die Nutzung visueller Elemente und die Schaffung einer erlebbaren Marke, zeigte Banaj auf, wie eine Personal Brand erfolgreich aufgebaut wird. „Deine Marke ist das Gesicht deines Unternehmens. Sorge dafür, dass es strahlt!“
Vermarktung: Die richtigen Kanäle für maximale Sichtbarkeit
Auch praktische Vermarktungsstrategien kamen nicht zu kurz. „Wo kannst du deine Botschaft gezielt verbreiten, um den größtmöglichen Impact zu erzielen?“ fragte Banaj und führte aus, wie wichtig es sei, die passenden Kanäle basierend auf Kapazitäten, Zielgruppe und Content-Strategie auszuwählen.
„Es geht nicht darum, auf allen Plattformen aktiv zu sein, sondern darum, die für dich relevanten Kanäle effektiv zu nutzen“, betonte sie. Mit Fokus auf Storytelling, Community-Aufbau und Interaktion könnten auch kleinere Unternehmen große Erfolge erzielen.
Mindset und Durchhaltevermögen: Der emotionale Aspekt
Neben den strategischen Ansätzen widmete Banaj einen wichtigen Teil ihres Vortrags der mentalen Komponente. „Vertrauen und Erfolg bauen sich nicht über Nacht auf. Es braucht Geduld, Durchhaltevermögen und den Mut, immer wieder neue Wege zu gehen“, erklärte sie. Rückschläge seien unvermeidlich, aber sie bieten eine Chance zum Lernen und Wachsen. Sie selbst sei bereits erfolgreich gescheitert – und das sei überhaupt keine Schwäche. Im Gegenteil. Sie profitiere von der Erfahrung.
Ihr Tipp: „Ziele + Umsetzungsplan = Fokus. Überlege dir, was du erreichen willst, und halte an deinem Plan fest. Aber sei auch bereit, flexibel zu reagieren, wenn etwas nicht funktioniert.“
Ein inspirierender Morgen
Bettina Banaj gelang es, Theorie und Praxis auf eine sympathische und nahbare Weise zu verbinden und die Teilnehmenden zu motivieren, ihre Strategien zu hinterfragen und mutig neue Wege zu gehen. Mit ihrer authentischen Art hinterließ Banaj einen bleibenden Eindruck. Ein Business-Frühstück, das nicht nur den Geist anregte, sondern auch konkrete Handlungsanweisungen für nachhaltiges Wachstum lieferte.
Alle Fotos: © Sandra Gallian
18.11.2024
von Sandra Gallian
Nach einer kurzen Vorstellungsrunde der Teilnehmenden stellte sich Bettina Banaj vor: „Ich habe den tollsten Job der Welt, weil es einer ist, der mich antreibt!” Sie setzte damit von Anfang an den Fokus auf Gefühle und Emotionen – zwei wichtige Faktoren beim Aufbau der Selbstvermarktung. Leidenschaft und Passion seien wichtige Erfolgstreiber, so die ehemalige Bankerin. Was man mache, sei austauschbar. Aber was es besonders mache, seien die Emotionen, die damit verbunden seien.
Den Startpunkt setzen: Die Zielgruppe kennen
Banaj betonte von Beginn an, dass der Schlüssel zu erfolgreicher Vermarktung das tiefe Verständnis für sich selbst und die eigene Zielgruppe sei. „Wer sind die Menschen, die von deinem Angebot profitieren? Welche Probleme haben sie? Und was treibt sie an?“, fragte sie herausfordernd in die Runde. Sie erklärte, dass eine gründliche Analyse nicht nur auf demografische Daten basieren sollte, sondern auch Persönlichkeit, Kaufverhalten und Präferenzen der Zielgruppe erfassen müsse.
„Es reicht nicht, nur oberflächliche Statistiken zu kennen. Tauche ein in die Gedankenwelt deiner Kunden. Was wünschen sie sich wirklich? Und wie kannst du dieses Bedürfnis besser erfüllen als andere?“, so Banaj. Eine klare Zielgruppenkenntnis ermögliche es, die Botschaft gezielt zu formulieren und den Vertrieb zu stärken.
Positionierung: Klare Werte schaffen Differenzierung
Ein zentrales Element ihres Vortrags war die Frage der Positionierung. „Warum sollten Kunden gerade bei dir kaufen?“ fragte Banaj und forderte die Zuhörer auf, ihre Differenzierungsmerkmale bewusst herauszuarbeiten. Ihre Empfehlung: eine Kombination aus Vision, Mission und natürlich die persönlichen Stärken, Kompetenzen und Werte. Sie zeigte, wie Unternehmen sich in einem zunehmend umkämpften Markt abheben können.
„Deine Positionierung ist das Versprechen, das du deinen Kunden machst. Dieses Versprechen muss in allen Bereichen deines Marketings konsistent kommuniziert werden – von der Tonalität bis hin zum Design.“ Banaj ermutigte die Teilnehmenden, bestehende Nischen zu identifizieren und mutig zu besetzen.
Authentizität als Schlüssel zur Marke
Einer der eindrücklichsten Momente des Vortrags war Banajs Appell an die Authentizität. „Menschen kaufen von Menschen. Deine Persönlichkeit, deine Story und deine Expertise sind die Basis für Vertrauen“, erklärte die Speakerin. Eine Personal Brand sei dabei nicht nur ein strategisches Werkzeug, sondern vor allem eine emotionale Verbindung. Sie fragte: „Was macht dich einzigartig? Und wie kannst du deine Geschichte erzählen, damit sie andere berührt?“
Mit konkreten Tipps, wie z. B. die Entwicklung einer zentralen Botschaft, die Nutzung visueller Elemente und die Schaffung einer erlebbaren Marke, zeigte Banaj auf, wie eine Personal Brand erfolgreich aufgebaut wird. „Deine Marke ist das Gesicht deines Unternehmens. Sorge dafür, dass es strahlt!“
Vermarktung: Die richtigen Kanäle für maximale Sichtbarkeit
Auch praktische Vermarktungsstrategien kamen nicht zu kurz. „Wo kannst du deine Botschaft gezielt verbreiten, um den größtmöglichen Impact zu erzielen?“ fragte Banaj und führte aus, wie wichtig es sei, die passenden Kanäle basierend auf Kapazitäten, Zielgruppe und Content-Strategie auszuwählen.
„Es geht nicht darum, auf allen Plattformen aktiv zu sein, sondern darum, die für dich relevanten Kanäle effektiv zu nutzen“, betonte sie. Mit Fokus auf Storytelling, Community-Aufbau und Interaktion könnten auch kleinere Unternehmen große Erfolge erzielen.
Mindset und Durchhaltevermögen: Der emotionale Aspekt
Neben den strategischen Ansätzen widmete Banaj einen wichtigen Teil ihres Vortrags der mentalen Komponente. „Vertrauen und Erfolg bauen sich nicht über Nacht auf. Es braucht Geduld, Durchhaltevermögen und den Mut, immer wieder neue Wege zu gehen“, erklärte sie. Rückschläge seien unvermeidlich, aber sie bieten eine Chance zum Lernen und Wachsen. Sie selbst sei bereits erfolgreich gescheitert – und das sei überhaupt keine Schwäche. Im Gegenteil. Sie profitiere von der Erfahrung.
Ihr Tipp: „Ziele + Umsetzungsplan = Fokus. Überlege dir, was du erreichen willst, und halte an deinem Plan fest. Aber sei auch bereit, flexibel zu reagieren, wenn etwas nicht funktioniert.“
Ein inspirierender Morgen
Bettina Banaj gelang es, Theorie und Praxis auf eine sympathische und nahbare Weise zu verbinden und die Teilnehmenden zu motivieren, ihre Strategien zu hinterfragen und mutig neue Wege zu gehen. Mit ihrer authentischen Art hinterließ Banaj einen bleibenden Eindruck. Ein Business-Frühstück, das nicht nur den Geist anregte, sondern auch konkrete Handlungsanweisungen für nachhaltiges Wachstum lieferte.
Alle Fotos: © Sandra Gallian
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