28.10.2024

Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge, gerade innerhalb der Familie, erfordert besondere Sensibilität und die Berücksichtigung mehrerer wichtiger Aspekte, die aus unserer Erfahrung meist unterschätzt werden. Wir bei Karin Bacher Consulting & Coaching e. K. betreuen derzeit sieben familiengeführte Unternehmen bei der Übergabe an die nächste Generation. Erfreulicherweise sind bei allen die Kinder bereit in die Fußstapfen der Eltern oder sogar Urgroßeltern zu treten, was bei einer Nachfolgefrage im Deutschen Mittelstand schon als Erfolg gesehen werden kann. 

Denn 35 Prozent der circa 150.000 Unternehmen, die akut Nachfolger suchen, so einige Studien, schaffen keine familieninterne Nachfolge. Sie werden geschlossen oder an externe Interessenten verkauft. Bei letzterem Szenario kommt oft die bittere Erkenntnis des oder der Gründer, dass der Kaufpreis zu hoch angesetzt war ­– oder auch schlicht, dass die „Nase“ der potenziellen Käufer nicht gefällt. Was in knapp 40 Prozent der Fälle der Grund für einen nicht erfolgreichen Verkauf ist und damit in letzter Konsequenz, die Schließung des Unternehmens zur Folge hat. Bitter, weil vermeidbar.  

Nachfolgeregelungen sind wie ein Marathon 

Wir können nur appellieren, rechtzeitig mit der Nachfolgeregelung zu beginnen, also spätestens fünf, besser sieben Jahre vor dem geplanten Ausstieg. Um interne Baustellen rechtzeitig zu erkennen und zu beheben. Und auch um kritisch zu hinterfragen, ob die Kinder oder nächststehenden Verwandten (schon) geeignet dafür sind. Wenn wir ein solches Mandat annehmen, beleuchten wir beide Seiten, die des Übergebers und die der gewillten Übernehmer.  

Unser Ziel ist es, von Anfang an richtig die Weichen zu stellen. Die von uns betreuten Unternehmen schätzen es, dass wir so vorgehen und auf die Emotionalität innerhalb der Familie besonders achten. Wozu allerdings auch gehört, dass wir Klartext reden.

Und wenn die Nachfolge innerhalb der Familie nicht funktioniert, gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, das Unternehmen in gute Hände zu geben. Wir arbeiten hier mit strategischen Kooperationspartnern zusammen, mit denen wir erfolgreiche Projekte abgeschlossen haben.

Hier die zehn Punkte in Kürze, auf die es bei einer gelungenen Unternehmensnachfolge innerhalb der Familie ankommt: 

• Frühzeitige Planung der Nachfolge, die lange im Voraus stattfinden sollte, idealerweise mindestens 5 bis 10 Jahre vorher, was eine schrittweise Übergabe und umfassende Vorbereitung der Nachfolger sichert.  
• Eine nach allen Seiten offene Kommunikation an alle Beteiligten, einschließlich Familienmitglieder und Mitarbeiter, um Missverständnisse und Konflikte zu vermeiden. 
• Rollen und Verantwortlichkeiten aller Familienmitglieder müssen deutlich definiert werden, sowohl bei operativen wie strategischen Positionen.  
• Nachfolger müssen umfassend auf ihre zukünftige Rolle vorbereitet werden, durch interne Schulungen, externe Fortbildungen und idealerweise auch durch Arbeitserfahrungen außerhalb des Familienunternehmens.  
• Die Einbindung externer Berater, wie Steuerberatern, Rechtsanwälten und Unternehmensberatern und Coaches garantiert Fachwissen im Prozess und hilft dabei, objektive Perspektiven einzubringen.  
• Dazu gehört auch eine solide finanzielle Planung und Steueroptimierung, um Belastungen zu minimieren und die finanzielle Stabilität des Unternehmens während und nach der Übergabe zu gewährleisten.  
• Die Bewahrung von Kontinuität und Unternehmenskultur und -Werten ist ebenso wichtig, wie Raum zu geben für Innovation und neue Ideen der Nachfolgenden. 
• Falls mehrere Familienmitglieder involviert sind, ist deren Gleichbehandlung zu beachten und wenn notwendig Ausgleichsmechanismen zu schaffen, um Konflikte zu vermeiden. 
• Ein formeller, schriftlich festgehaltener Nachfolgeplan ist unerlässlich, einschließlich der Definition der Verantwortlichkeiten, der Zeitpläne und Meilensteine. 
• Last but not least, die emotionale Seite: Abgebende Personen müssen bereit sein, Kontrolle und Verantwortung abzugeben, um den Nachfolgenden die Sicherheit zu vermitteln, ihre Aufgabe souverän anzunehmen. 

Weitere Informationen zur Unternehmensnachfolge gerne im persönlichen Gespräch, denn jedes Unternehmen, jede Familie ist einzigartig und verdient entsprechende individuelle Betrachtungen: team@karinbacher-consultants.de

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Zur Person Karin Bacher:

Karin Bacher, Gründerin der Managementberatungsfirma KB Consultants in Pforzheim und Autorin zahlreicher Fachpublikationen, bringt langjährige Erfahrung mit. Ihr Team aus erfahrenen BeraterInnen, Trainern und Coaches unterstützt Unternehmen bei der Bewältigung von Krisen, der Entwicklung von Wachstumsstrategien und der Förderung von Führungskräften.

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